La semaine dernière, une atmosphère chaleureuse régnait chez Tomcat lors de la rencontre avec Thibault Renouf et les équipes fondatrices des startups participant au programme Apollo. Thibault a partagé des insights intéressants sur l’aventure Partoo, mettant en lumière les caractéristiques clés de cette aventure entrepreneuriale : 🚀
- Une Trajectoire de Financement Axée sur le Bootstrap : Partoo a opté pour une trajectoire de financement axée sur le « bootstrap », se développant de manière autonome, ce qui a permis de préserver la maîtrise de leur entreprise.
- Un État d’Esprit Axé sur les Ventes Depuis le Début : Dès le début de leur parcours, l’équipe de Partoo a mis en avant une mentalité commerciale forte, mettant l’accent sur la croissance et le développement des ventes.
- Le Focus sur un Nombre Restreint de KPIs Simples : Partoo a adopté une approche axée sur un nombre limité de KPIs (indicateurs clés de performance) simples, permettant ainsi une concentration efficace sur les mesures essentielles pour le succès.
- Un « Esprit de Conquête » Fédérateur : L’esprit de conquête a été une force motrice pour l’équipe de Partoo, réunissant et fidélisant les collaborateurs. Sur les 16 premiers membres de l’équipe, 11 sont toujours présents, neuf ans plus tard, témoignant de la culture d’entreprise durable instaurée.
Thibault a également plongé dans les détails des mérites des deux approches commerciales pour les clients clés : « Land & Expand » (acquisition progressive) versus RFP (demande de proposition).
Un grand merci à Thibault pour ce partage enrichissant ! 💥
Ce compte-rendu reflète l’atmosphère conviviale et instructive de cette rencontre informelle « au coin du feu » où l’expérience et les idées ont fusionné pour inspirer et guider les entrepreneurs du programme Apollo.
